二三线城市商机广阔

与其他家居相关的行业相比，如今地板行业还没有一枝独秀的大佬企业。品牌企业虽然有知名度和产品方面的市场优势，但是并没有把竞争对手甩开，也远没有达到垄断行业的市场影响力。除开已经发展多年的一线城市地板市场，在二三线城市市场竞争上，中小企业可以说并不落下风，相反可能还有一些优势。

一位在地板行业打拼多年的商家刚刚将主要的市场经历从珠三角地区转移到内地二三线城市，这个叫做“定安”的小品牌地板企业与湖北宜昌的一家卖场签订了长期供货协议。该品牌老板胡先生接受记者采访时介绍，目前国内地板市场整体的低迷让品牌企业不得不花费更大的精力来维持在一线城市的市场份额，在市场低迷的情况下，品牌企业也会力不从心，而中小型企业如果索性放弃一线城市市场发展二三线市场，轻装上阵自然有优势。另外一方面，品牌企业的产品在目前看来产品定型，面对二三线城市某些特殊的情况难以做到“入乡随俗”，而且品牌企业在多数时候面对二三线甚至四线市场很有可能不能放低姿态，市场竞争里自然就落于下风。

事实上，随着国家城市化建设和发展，二三线城市地板产业的市场份额正在逐年增加。现在已经有不少中小地板商家悄然将重心转向二三线地板市场，已经占据了不少市场份额。业内人士分析，中小企业转攻二三线城市，既能缓解一线城市的市场竞争压力，又能发掘新商机来发展自身是双赢的局面。相比大品牌地板企业的产品，中小型企业的产品往往具备价格优势，而在消费能力相对较低的二三线城市的市场，这种优势无疑将转化为一种竞争力。

产品转型中小企业先行

除了把握二三线城市的商机之外，随着人们对生活品质要求的提高，对地板的用途有了越来越多的人性化需求。在产品特种用途的转型方面，目前国内地板市场的空白领域还很大，比如儿童地板和老人地板市场，国内的地板企业就很少专门涉足。

记者在走访了地板销售市场时发现，很少有专门为老人或者儿童涉及的地板售卖，但这两种地板在国际市场早已蔚然成风。记者也询问了一些有孩子的家长，如果有专门为孩子设计的防滑地板，让孩子轻松的学走路在家里玩耍，会不会考虑购买，家长们纷纷表示“有需求”“问过，但是没有卖的”。

中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁曾说过，“在庞大的家居需求市场中，儿童家具、地板、洁具等儿童家居占据了1/3的份额，这说明儿童家居市场的蛋糕还是很大的。”从这个层面上来说，儿童地板应是有市场的。而在国内除了曾经有类似大自然、圣象等品牌地板做过儿童地板，基本都处于市场空白，而这些品牌企业对于儿童地板市场兴趣也在之后偃旗息鼓，儿童地板也没了踪影。

从孩子的健康角度考虑，尤其是刚出生的小婴儿，是特别需要一款具备环保、安全、方便等特性的儿童地板，而成长中的小孩也同样需求一款环保健康和安全的地板。中小企业是否可以在这一方面下狠功夫，商机把握稍纵即逝。记者在撰写此文的时候，也曾有过不解，为何一块如此巨大的市场蛋糕会被束之高阁。

另一方面，老年人地板市场目前也处于空白状态。目前全国人口老龄化速度加快，物质生活快速的发展，不少儿女为了让家里老人能安享幸福生活，都纷纷在家装上了地热地板，开发老年人地板产品将为成为一种趋势，就看谁能先一步把握商机。

从全国老龄办主任会议了解到，预计到2015年，我国60岁以上老年人口将达到2.16亿，约占总人口的16.7%，如此庞大的预测数据显示：未来的几年里，全国老年人地热地板市场蕴藏着无限的潜力。

着力提高品质养口碑

专家指出，市场转型和产品转型固然可以给中小企业带来新的阻燃剂，但把握商机和发展企业还需要勤练内功。特别是中小企业尤其是在市场转化的关键时期，做好内外兼修才能鲤鱼跃龙门。

相对于大品牌，中小企业的产品往往在质量上显得不那么让人放心，这导致了他们在定价和定位上一开始就处于了被动。因此，如何扭转普通消费者“小商家的产品质量差”的印象，是摆在中小型企业面前最应该解决的问题。

业内人士指出，与其不断降低成本和售价在低端市场拼杀，从企业形象和培养品牌上入手才能解决根本问题。在产品质量方面，对于市场商品来说产品质量永远是摆在第一位的，中小企业把好质量关更能在消费者心中树立良好的企业形象，企业之后的发展也将受益良多。再就是在服务方面，现在国内的地板市场普遍在售后服务上有所忽视，中小企业不妨从中下功夫。最后就是，产品要迎合市场，接地气，如果一味“求新”盲目开放新产品，结局也肯定是惨淡收场。

银川装修第一网小编整理报道：http://yinchuan.zhuangyi.com